Herausforderungen beim Business Development

Das finanzielle Risiko einer Produktneuheit steigt im Laufe des Entwicklungsprozesses immer mehr an. 70 % der Produktkosten werden bereits in der Entwicklungsphase definiert, doch genau dort entstehen auch 50 % der Probleme – die Unternehmen später teure Überraschungen bereiten können.

Unternehmen aus dem Bereich Mechatronik & Automation stehen noch anderen Herausforderungen gegenüber. Sie agieren auf einem innovativen Markt mit kurzen Produktlebenszyklen. In der Medizintechnik beispielsweise, ist jedes dritte Produkt jünger als drei Jahre. Dies erfordert in allen Phasen des Transfer to Production eine schnelle und präzise Entwicklungsarbeit.

Neben Innovationbestimmt auch Regulierung das Geschäft. Behördliche Produktzulassung und zertifiziertes Qualitätsmanagement sind ein Muss. Das treibt denKapital- und Zeitbedarf in die Höhe und erschwert den Marktzugang. Oft behindern auch technische Probleme den Serienanlauf und kosten jeden Tag neues Geld.

Manchen Unternehmen fehlt es an Kapazität, Know-How oder erfolgsversprechenden Ideen. Bei Nischenprodukten ist die Jahresstückzahl häufig zu gering, um eine Eigenentwicklung zu rechtfertigen.

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